採用情報

中途採用
急成長するギリアではさまざまな職種を募集しています。
社内では、多種多様なバックグラウンドをもった社員が活躍しています。これまでの経験やスキルを私たちと一緒に活かしてみませんか。
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営業・コンサルタント営業・コンサルタント（AIソリューションセールス）

顧客の経営課題を、AIで解ける問いに変換する

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ポジション概要
顧客の経営課題を、AIで解ける問いに変換する。

AIソリューションの営業は、「売る」仕事ではありません。顧客が言語化できていない曖昧な課題を構造化し、技術的に実現可能なテーマへと翻訳し、開発チームとの橋渡しをしながらプロジェクトを成功に導く ——その一連の「問題解決の設計者」としての役割を担います。

ギリアのAIソリューション事業では、製造・物流・建設・海事・エンタメなど幅広い業界の大手企業と協働し、業務改革から新規事業創出まで踏み込んだ提案を行っています。このポジションは、そのフロントランナーとして、リードの創出から受注・開発チームへのブリッジング、さらにはソリューションの「型化」まで、事業開発全般を牽引していただきます。

AI開発特有の不確実性を理解し、顧客と開発チームの間で最適な合意形成を導ける人材 ——それがこのポジションに求める本質です。
ポジションの魅力
「課題の翻訳者」として、AIプロジェクトの起点に立てる
顧客の曖昧な経営課題をAI活用テーマへと構造化するところから関与できます。技術的なフィジビリティを理解しながら提案を設計する、このポジション固有の知的な仕事です。

AI開発の不確実性を扱うスキルが身につく
AI特有のリスクや限界を顧客に誠実に伝え、期待値をコントロールしながら契約を設計するプロセスは、汎用的なコンサルティングでは得られない経験です。

受注して終わりではなく、プロジェクト成功まで責任を持てる
開発チームへのブリッジングを担い、顧客の真のニーズが実装に正しく反映されるよう関与し続けます。営業とデリバリーの境界をまたぐ、やりがいのある役割です。

案件経験をソリューションとして資産化できる
受託した案件のナレッジを提案パッケージや販促資料として型化し、事業全体の営業力を底上げする仕事も担います。個人の成果が組織の競争力に直結します。
業務内容
1. リード創出・ヒアリングと課題の構造化
  • 新規・既存顧客へのアプローチを行い、ビジネス課題を抽出
  • 顧客の曖昧な要望を、技術的に解決可能な「AI活用テーマ」へと構造化・翻訳

2. 提案・投資判断支援（ROI設計）
  • 技術部門と連携し、PoC（概念検証）や本開発に向けた提案書・見積書の作成
  • 顧客の社内稟議を後押しするための、投資対効果（ROI）やリスクの論理的な説明

3. 期待値マネジメントと契約締結
  • AIの限界や特性を正しく伝え、プロジェクト開始前の期待値を適切にコントロール
  • 不確実性を考慮した適切な契約形態（準委任/請負等）の交渉と締結

4. 開発チームへのブリッジング
  • 受注後、PMやエンジニアに対し、顧客の真のニーズやビジネス背景を正確にパス
  • 開発フェーズにおいても、顧客視点でのフィードバックをチームに共有

5. ソリューションの型化・事業開発
  • 受託案件の経験をナレッジ化し、汎用的な提案パッケージや販促資料をビルド
  • 市場ニーズに基づいた、新規ソリューションの企画・提案

※変更の範囲：会社の指示する業務
応募資格
【必須条件】
  • 法人向け（B2B）のITソリューション営業、またはコンサルティング経験（3年以上）
  • 顧客の課題を構造化し、論理的な提案書を作成・プレゼンテーションできる能力
  • 不確実性の高い商材（新規事業・受託開発・R&D案件など）の取り扱い経験
  • エンジニアやPMと協働し、技術的なフィジビリティを考慮しながら交渉を行った経験

【歓迎条件】
  • AI・機械学習・データサイエンスに関する基礎知識、またはビジネスでの活用経験
  • ゼロから営業プロセスや提案資料の「型」を作成した経験（事業立ち上げ経験など）
  • 大手企業へのアカウントエグゼクティブ経験、または経営層への提案経験
  • SIerにおけるプリセールスやアカウントSEの経験
求める人物像
  • 「何でもできます」ではなく、リスクを含めた誠実な対話で信頼を獲得できる方
  • 顧客の言葉の裏にある「本質的なニーズ」を考え抜き、提言できる方
  • 変化の激しいAI業界において、常に最新技術・市場動向をキャッチアップし続ける意欲のある方
  • 個人の売上だけでなく、組織全体の「売り方」や「仕組み」の改善にコミットできる方
業務環境
  • （社内コミュニケーション）Slack, Google Meet
  • （社内管理）Asana, GitHub 等
  • （生産性向上ツール）Gemini, Claude 等
  • （オフィス系ツール）Google Workspace
※お客様の環境に合わせ、上記以外のツールを利用することがあります。（Microsoft Office、Microsoft Teamsなど）
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間
3ヵ月　※条件は本採用時の条件と同様
給与
年収 800〜1,500万円（経験・スキルに応じて決定）
※上記金額には固定残業代（5時間分）を含みます。
※5時間を超える時間外労働については、別途時間外手当を全額支給します。
諸手当
通勤交通費
昇給
年1回（4月）
※ギリアでは役割と責任に応じて年収も上がっていく等級制度を採用しております。各自の年間目標に対し成果を上げられた方には、年齢を問わず積極的な昇給や登用をしておりますので、主体的に取り組み、チャレンジいただける方をお待ちしております。
賞与
年1回（6月）
勤務地
東京都台東区台東４丁目１９番９号 山口ビル7　Google Map
  • JR御徒町駅より徒歩5分
  • 地下鉄日比谷線仲御徒町駅より徒歩4分
  • 地下鉄銀座線上野広小路駅より徒歩5分
  • 地下鉄大江戸線・つくばエクスプレス新御徒町駅より徒歩5分
※変更の範囲：上記の他、会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
※リモートワーク可
勤務時間・期間
【フレックスタイム制】
  • 標準労働時間 ：8時間/日
  • コアタイム 11:00～14:00　/　フレキシブルタイム 始業8:00～11:00、終業14:00～22:00
  • 休憩時間：就業時間内で60分
休日・休暇
完全週休2日制（土日）、祝日

【年間休日】
122日（2024年実績）

  • 年末年始休日
  • 年次有給休暇
  • 自分休暇
  • 夏期休暇
  • 結婚、出産休暇（その他慶弔休暇）
  • 生理休暇
  • 裁判員休暇
  • 産前産後休業
  • 育児・介護休業
  • 子の看護等休暇
  • 介護休暇
待遇・福利厚生
【保険制度】
  • 健康保険　※関東ITソフトウェア健康保険組合
  • 厚生年金
  • 雇用保険
  • 労災保険

【福利厚生・社内制度】
  • 健康診断/年1回
  • 健康診断 再検査費用補助
  • カラダ安心検査制度
  • インフルエンザ予防接種費用補助
  • 懇親会費用補助
  • 慶弔見舞金制度
  • 時短勤務制度
  • 運動time制度
  • 屋内全面禁煙

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